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第18章 18 我最不缺的（第4页）

她摊开双手：“毕竟你知道的，我最不缺的就是美元。”

糟糕，书记听到了自己心脏砰砰跳的声音。

在1983年，外汇就是比黄金还稀缺的硬通货，为了争取到哪怕多百分之几的留成指标，不知道有多少地方和国营大厂到处托关系，跑断腿，抢破头。

企业的外汇份额全部留给地方……书记的呼吸都加快了，他知道换个投资商，绝对开不出这么诱人的条件。

不行，他还是要保持冷静，该争取的必须争取。

书记找回理智，随后说：“顾小姐，既然你这么有诚意，那咱们就打开天窗说亮话。”

“岚县确实没钱也没设备，土地价值再怎么估，上限也摆在这。但合资建厂，也不能只看账面上的投入。”

“县里能保证优先供水供电，我们还可以安排人去和农户沟通，保证红薯的种植和产量。临近港口的地方肯定不是县城了，为了保证工厂的生产安全和秩序，还需要县里经常派公安去附近巡逻检查。”

书记又列举了一堆例子，核心意思就是这些事情都需要本地人去做，不是有钱就能搞定的。

他说：“您退一步，给县里百分之二十的股份。顾小姐占股百分之八十，厂里的大小事还是您说了算。”

“我理解书记提到的隐形成本，红薯厂能在岚县扎根发展，未来也离不开县里的大力支持。”

诗怡先是给予肯定，随后话锋一转：“但要说到账面之外的投入，我在出口方面也有着其他人很难做到的优势。”

“华国产品想要出口到美国，通常都要走国营外贸公司的渠道，而以食品举例，绝大多数产品都是卖给了美国的进口批发商。”

“但我打算做的红薯粉条不一样，我可以找爸爸帮忙，直接把产品卖给美国的终端超市。”

“书记应该知道，做生意时每多一个中间商，利润就要被分薄一层。毫不夸张地说，只要跳过这两个环节，粉条的利润可以直接翻倍。”

“百分之十的分红听起来少，但我们的工厂净利润高啊。大蛋糕里分小块，和小蛋糕里分大块，到底哪种方式更划算，我想书记应该算得明白。”

书记对国际贸易不是很了解，但他能听懂中间商越多，到手利润越低的道理。同样的一捆菜，农民拉到集市上卖，赚的钱肯定比卖给供销社多。

他犹豫了：“整体的框架就按顾小姐说的定，但具体的股权比例，县里还需要再开会讨论一下……”

“没问题。”诗怡表示理解。

但她同时也说：“这几天我可能要让爸爸打个申请，让司机载我去隔壁县走一走，看一看。我是第一次搞投资，还挺想多了解一些其它县城的招商政策，也能多积攒些经验和见识。”

书记的心中陡然升起紧迫感，他知道诗怡这是在点他呢。

岚县不接受百分之十，别的县城未必不接受，又不是只有岚县有沙地能种红薯。

两人再次握手时，他的心情别提有多复杂了。

看到她这么小的手，书记被迫直面了顾诗怡只有三岁的事实。而在刚才的对话中，对方不仅牢牢掌握着谈判的主动权，态度还十分强硬，几乎没给他留下什么争取的余地。

照今天的形势来看，不管这个合营厂的股份怎么分，她都是说一不二的话事人，绝不可能是被架空的吉祥物。

书记知道，县里某些人看她年纪小，心里都有小算盘，但他们那些上不得台面的心思，这次要彻底落空咯。

送顾诗怡出门时，书记看她的背影，看到的不是小孩子，而是未来商业帝国的继承人。

出来上厕所的陶敏正好也看到了这一幕，她不仅看到了诗怡，还看到了她旁边的秘书。

“李丽？”陶敏不可思议地呢喃，“怎么会是她……”

没记错的话，李丽不就是一个普通打字员吗？而且她只有高中学历，英语还特别差，县里怎么可能会选她去当外宾女儿的秘书？她凭什么？

陶敏心中充满疑惑，她回到工位，和档案室的男科员打听这件事。

男科员随口答道：“前几天顾诗怡说要选秘书，大卫就组织了一次面试，李丽就是那个时候被选中的。”

“什么面试？”陶敏非常惊讶，“我怎么没听说过？”